Vos prospects trouvent votre offre intéressante, mais ils ne signent pas.
Ce n'est pas un problème de prospection.
La plupart des entreprises BtoB ne manquent pas d'effort commercial. Elles prospectent, relancent, publient, font des RDV.
Ce qui manque, c'est une base stratégique suffisamment claire pour générer plus de ventes.
Votre tunnel fait le job.
Mais il est percé
Imaginez une baignoire. Vous ouvrez le robinet. L'eau coule. Vous remplissez. Mais le niveau ne monte pas.
Réflexe naturel : ouvrir plus fort. Plus de pression. Plus de débit. Plus longtemps.
Sauf que si la baignoire fuit, augmenter le débit ne règle rien. Ça accélère le gaspillage.
C'est exactement ce qu'il se passe dans votre process commercial. Vous envoyez des emails. Vous prospectez. Vous relancez. Vous publiez.
Mais le niveau ne monte pas, parce que pendant que vous remplissez, ça fuit.
Ce n'est pas une énorme fuite visible et facile à colmater, ce sont des dizaines de micro-fuites difficiles à déceler :
◉ Le prospect qui dit "c'est intéressant" et disparaît.
◉ Le RDV qui n'aboutit pas.
◉ La proposition qui dort depuis 3 semaines.
◉ La relance qui reste sans réponse.
◉ Le contenu qui génère des likes mais pas de demandes.
◉ Le message qui crée de l'attention mais pas d'intention.
Chaque fuite est invisible.
Ensemble, elles vident votre pipeline ...
La fuite peut venir de 6 endroits différents.
Rarement d'un seul
1. L'offre. Vos prospects comprennent ce que vous faites. Ils ne comprennent pas pourquoi ils doivent acheter maintenant plutôt que dans 3 mois.
2. La cible. Vous prospectez les bons secteurs, mais pas les décideurs qui ont le problème + l'urgence + le budget.
3. Le message. Il décrit votre expertise. Il ne crée pas de tension. Le prospect trouve ça intéressant mais ne signe pas.
4. La preuve. Le prospect pense que vous pouvez l'aider. Mais il se dit aussi que ça ne va pas fonctionner pour lui, dans sa situation spécifique.
5. La page. Elle présente l'offre. Elle n'organise pas la décision. Le prospect lit, comprend, et repart sans remplir le formulaire de contact.
6. Le parcours de décision. Le prospect est intéressé. Mais la prochaine étape est trop floue, trop engageante, ou pas assez urgente. Il attend. Rien ne se passe.
Le réflexe habituel face à ce constat : faire plus.
Recruter un commercial, changer d'outil, relancer une campagne, refaire la page de ventes.
Ces approches ne sont pas inutiles. Elles sont prématurées.
Avant de remplir plus vite, il faut trouver d'où ça fuit.
Les fuites ne se voient pas.
Et elles coûtent cher.
Posez-vous une question simple.
Combien d'heures par semaine sont investies sur des offres, des cibles ou des messages qui ne génèrent pas assez de ventes ?
Si vous (ou vos équipes commerciales) y consacrez 10h / semaine :
→ Ca fait 40h / mois
→ Soit 480h / an (plus de 3 mois de salaire ...)
Si on prend une base de 5 000 € / mois de salaire chargé, ça représente :
16 000 €
par an de pertes sèches, qui n'apparaissent sur aucune facture.
Ce que vous gagnez quand vous colmatez
AVANT
500 actions → 50 réponses → 15 RDV → 8 propositions → 3 ventes / mois
APRÈS
500 actions → 75 réponses → 25 RDV → 14 propositions → 6 ventes / mois
Vous n'avez pas travaillé plus. Vous avez arrêté de perdre silencieusement.
Sur 1 an, 3 ventes supplémentaires par mois représentent :
Panier moyen 3 000 €
+108 000 € / an
Panier moyen 5 000 €
+180 000 € / an
Panier moyen 10 000 €
+360 000 € / an
Panier moyen 3 000 € : +108 K€ / an
Panier moyen 5 000 € : +180 K€ / an
Panier moyen 10 000 € : +360 K€ / an
Même tunnel. Même effort. Même budget
X2 fois plus de résultats
Le contexte économique actuel ne laisse pas beaucoup de marge. Les budgets se resserrent, les décisions d'achat s'allongent, les nouveaux clients sont plus difficiles à convaincre. Recruter un commercial de plus, faire plus de prospection, créer plus de contenu sur LinkedIn, pour beaucoup d'entreprises, ce n'est plus réaliste.
Ce dont vous avez besoin, ce n'est pas de faire plus.
C'est de rendre plus efficace ce que vous faites déjà.
Fondations Stratégiques™ fonctionne comme du home staging commercial : on ne reconstruit pas, on réorganise ce qui existe pour que ça performe mieux.
Fondations Stratégiques™
Ce qu'on fait pour vous
Le protocole pour savoir dans quelle direction orienter vos efforts.
Il répond à 2 questions :
1) Votre offre mérite-t-elle d'être commercialisée telle quelle ?
2) Si oui, où concentrer l'effort commercial pour générer plus de ventes ?
Pas plus d'actions. C'est un protocole pour arrêter de prospecter dans la mauvaise direction.
Votre offre
Transformez l'intérêt en décision d'achat
On passe tout au crible : ce qui est clair, ce qui reste flou, ce qui crée de la valeur perçue et ce qui freine la vente. On identifie la friction dominante qui bloque la décision
Vous repartez avec une offre que vos prospects comprennent facilement et ont envie d'acheter
Vos cibles prioritaires
Prospectez ceux qui ont le budget
On identifie les secteurs et profils où votre offre rencontre simultanément le bon problème, la bonne urgence et le bon budget. Fini les RDV tièdes avec des interlocuteurs indécis
Vous repartez avec 3 cibles prioritaires activables et celles qu'il faut arrêter de prospecter.
Vos personas
Parlez au bon décideur avec le bon angle
On cartographie qui vit le problème, qui décide, qui influence, qui bloque, qui paie. Un mauvais interlocuteur peut faire échouer une vente même quand l'offre est parfaite.
Vous repartez avec un persona prioritaire et les bonnes accroches
Vos messages
De "c'est intéressant" à "on signe où ?"
On travaille la promesse, le problème racine, les objections, les preuves, les angles qui créent de la tension commerciale. Décrire votre expertise ne suffit pas, il faut que le prospect ressente pourquoi agir maintenant.
Vous repartez avec un argumentaire qui déclenche des décisions
Votre page de vente
Une page qui génère des leads
On construit une page à partir de l'offre clarifiée, de la cible prioritaire et du message retenu. Elle n'explique pas seulement ce que vous faites, elle guide le prospect vers une décision claire.
Vous repartez avec une page de vente prête à l'emploi
Votre playbook stratégique
Un référentiel commun pour toute l'équipe.
Les marchés prioritaires, les ICP, le message central, les objections, les preuves, le plan d'action. Un document partageable entre direction, marketing et commercial, pour que tout le monde attaque dans la même direction
Vous repartez avec un plan clair, actionnable dès le lendemain.
Jean Baptiste Niveau
Fondateur - Geckoon
Depuis 2007, Jean-Baptiste Niveau aide les entreprises BtoB à identifier ce qui bloque leur prospection commerciale et à construire la stratégie qui relance les ventes.
30 M€
de CA générés pour ses clients
29 000
abonnés LinkedIn
100+
clients accompagnés
RÉSERVEZ VOTRE SESSION STRATÉGIQUE
Avant d’investir davantage en marketing ou en recrutement commercial, il faut d’abord vérifier où se situe réellement le blocage.
OFFRE, MARCHÉ, DISCOURS COMMERCIAL, CANAL D'ACQUISITION
LE PROBLÈME N'EST PAS TOUJOURS LÀ OÙ ON PENSE
Pendant cette session, nous allons :
◉ Comprendre votre organisation actuelle
↳ offre, prospection, équipe, canaux, priorités commerciales, objectifs.
◉ Identifier les difficultés que vous rencontrez
↳ ciblage, message, conversion, clarté de l’offre, qualité des RDV, clarté de l'offre.
◉ Revenir sur ce que vous avez déjà tenté
↳ actions lancées, correctifs testés, messages utilisés, limites rencontrées.
◉ Vérifier si le blocage relève bien d’un sujet Offre · Cible · Message
↳ ou si le problème vient plutôt de l’exécution, du canal, du management commercial ou d’un autre facteur.
◉ Décider si Fondations Stratégiques™ est le bon protocole pour vous
↳ décision claire : avancer, attendre, ou traiter un autre blocage en priorité.
30 minutes — Visio — RDV de décision, sans engagement.
Questions - Réponses
C'est la conclusion la plus naturelle quand le pipeline est vide, et elle est compréhensible. Seulement, si le problème était vraiment le volume, votre taux de conversion serait stable et vous auriez juste besoin de plus de contacts en entrée.
Si vos prospects trouvent ça intéressant et ne signent pas, si vos rendez-vous sont tièdes, si vos propositions traînent, le problème n'est pas le nombre de contacts. C'est ce que vous leur dites, à qui vous le dites, et pourquoi ils devraient décider maintenant plutôt que plus tard. Augmenter le volume sur cette base diffuse le même problème à plus grande échelle.
C'est une bonne question à se poser avant de s'engager. Fondations Stratégiques™ est conçue pour des entreprises qui ont déjà une offre existante et une activité commerciale en place, même modeste, mais dont les efforts ne produisent pas les résultats attendus.
Si vous débutez et que vous n'avez pas encore de premiers clients, ce n'est pas le bon moment. La mission travaille sur une base existante : elle clarifie, priorise et structure, elle ne construit pas une offre de zéro.
C'est une question légitime, et elle mérite une réponse directe plutôt qu'une esquive.
La vraie question n'est pas le coût de la mission, c'est le coût de la situation actuelle. Combien vous coûte chaque mois le fait de prospecter sans base stratégique solide ? Combien d'heures commerciales investies sur les mauvaises cibles, les mauvais messages, les mauvaises priorités ?
Si ce chiffre est significatif, le bon moment pour investir dans la clarification, c'est avant d'engager davantage de budget en marketing ou en recrutement commercial, pas après.
C'est probable, et ce n'est pas une objection à rejeter. Connaître son marché ne manque généralement pas. Ce qui manque, c'est le cadre séquentiel qui force à traiter les questions dans le bon ordre, et la perspective externe qui permet de voir ce que la proximité avec son propre sujet rend invisible.
Les dirigeants qui font eux-mêmes cette analyse tendent à confirmer ce qu'ils savent déjà, à défendre les marchés qu'ils ont déjà travaillés, à construire des messages qui leur semblent évidents, mais qui ne déclenchent pas de décision chez un prospect qui les lit pour la première fois
Moins que vous ne le pensez. Voici concrètement comment ça se passe.
Un onboarding Digital : vous répondez à une série de questions et partagez vos documents disponibles. Comptez environ 30 minutes de votre côté.
Dans les 72 heures qui suivent, j'analyse votre offre et vous propose une visio de restitution (1 heure).
Une fois le nouveau positionnement validé ensemble, j'attaque la partie stratégique : ICP, personas, messaging, playbook, page de vente. 5 jours de travail de mon côté.
Une dernière visio d'une heure pour vous restituer l'ensemble.
Au total de votre côté : 2 visios de 60 minutes + 30 minutes d'onboarding. C'est tout ce qu'on vous demande.
Conditions Générales de Ventes
Copyright © 2026 – Geckoon - Tous droits réservés
5 Avenue Galliéni - 92400 Courbevoie