Pas assez de nouveaux clients ?
le problème commence souvent bien avant la vente.
Je n'ai jamais rencontré une entreprise qui manque d'effort commercial.
J'ai rencontré des dizaines de dirigeants qui travaillaient dans la mauvaise direction sans le savoir.
Vous avez déjà tout essayé.
Le problème est toujours là.
◉ Vous avez tenté différentes campagnes d'emailing.
◉ Vous avez testé des accroches différentes.
◉ Vous avez mis en ligne des leads magnets.
◉ Vous essayez de poster régulièrement sur LinkedIn.
◉ Vous avez peut-être renforcé l'équipe commerciale, changé d'outil, fait plus de phoning.
Mais le problème est toujours là :
pas assez de leads, pas assez de RDV, pas assez de propales, pas assez de nouveaux clients.
Ce sont les bonnes questions.
Sauf qu'avec le temps, vous ne voyez plus certaines choses, pas parce qu'elles sont invisibles, mais parce que vous avez appris à vivre avec.
Et tant qu'on ne les voit pas, on continue à corriger au mauvais endroit.
C'est précisément ce que je regarde en priorité.
Dans 90% des cas, le problème n'est pas où vous le cherchez.
Quand un dirigeant me contacte et me dit "vous pouvez nous aider à signer plus de nouveaux clients ?", mon réflexe est de regarder ce qui se passe avant la vente.
Il me présente le symptôme (moins de ventes).
Mais pour l'aider durablement, je dois comprendre et régler le problème à la source.
Sinon, le problème se représentera.
Mon commercial est bon, il obtient des RDV, mais il convertit peu ...
On regarde l'offre ensemble.
Elle est réelle, sérieuse, bien délivrée.
Mais elle n'a jamais été optimisée pour déclencher une décision d'achat.
Le prospect comprend ce qu'il achète, il ne comprend pas pourquoi il devrait acheter maintenant plutôt que dans 3 mois.
Le problème n'est pas dans l'exécution commerciale, c'est l'offre qui ne déclenche pas de décision.
Le vrai blocage : l'offre, pas le commercial.
On a un bon taux d'ouverture sur nos emails, mais peu de réponses ...
On regarde le message.
Il décrit bien ce que l'entreprise fait.
Il est clair, bien écrit, professionnel. Mais il parle de l'offre, pas du problème que le prospect vit au quotidien.
Les messages créent de la compréhension, pas de la tension.
Le prospect lit, comprend, et range dans la case "à regarder plus tard", et il vous oublie.
Le vrai blocage : les messages, pas le canal
On prospecte beaucoup, mais les leads sont tièdes ...
On regarde le ciblage.
Il repose souvent sur les marchés historiques.
Mais personne n'a fait une analyse approfondie : qui a besoin ? pourquoi maintenant ? qui a le budget ? qui décide ? qui peut bloquer la vente ?
Résultat : quelques leads, quelques RDV, mais peu de signatures.
Le vrai blocage : la cible, pas le volume
Dans les 3 cas, les actions marketing et commerciales sont fondées sur une vision empirique du marché.
Vous pouvez faire plus de phoning, envoyer plus d'emails, publier encore plus sur LinkedIn, recruter un commercial de plus, ça ne changera pas la source du problème.
Vos Fondations Stratégiques™ ne sont pas encore posées.
Fondations Stratégiques™
Fondations Stratégiques™ n'est pas un audit.
C'est ce qu'il vous manque pour savoir dans quelle direction orienter vos efforts.
1) Analyse et refonte de votre offre : ce qu'elle vend vraiment, ce qui la freine, ce qui manque pour qu'elle déclenche une décision.
2) Construction de la nouvelle stratégie : les marchés prioritaires, le décideur à cibler, le message qui crée une vraie tension d'achat, le playbook commercial.
À la fin, vous repartez avec une offre optimisée et tout le process commercial pour mieux vendre
Votre offre
Transformez l'intérêt en décision d'achat
On passe tout au crible : ce qui est clair, ce qui reste flou, ce qui crée de la valeur perçue et ce qui freine la vente. On identifie la friction dominante qui bloque la décision
Vous repartez avec une offre que vos prospects comprennent facilement et ont envie d'acheter
Vos cibles prioritaires
Prospectez ceux qui ont le budget
On identifie les secteurs et profils où votre offre rencontre simultanément le bon problème + la bonne urgence + le bon budget. Fini les RDV tièdes avec des interlocuteurs indécis
Vous repartez avec 3 cibles prioritaires activables et celles qu'il faut arrêter de prospecter.
Vos personas
Parlez au bon décideur avec le bon angle
On cartographie qui vit le problème, qui décide, qui influence, qui bloque, qui paie. Un mauvais interlocuteur peut faire échouer une vente même quand l'offre est parfaite.
Vous repartez avec un persona prioritaire et les bonnes accroches
Vos messages
De "c'est intéressant" à "on signe où ?"
On travaille la promesse, le problème racine, les objections, les preuves, les angles qui créent de la tension commerciale. Décrire votre expertise ne suffit pas, il faut que le prospect ressente pourquoi agir maintenant.
Vous repartez avec un argumentaire qui déclenche des décisions
Votre page de vente
Une page qui génère des leads
On construit une page à partir de l'offre clarifiée, de la cible prioritaire et du message retenu. Elle n'explique pas seulement ce que vous faites, elle guide le prospect vers une décision claire.
Vous repartez avec une page de vente prête à l'emploi
Votre playbook stratégique
Un référentiel commun pour toute l'équipe.
Les marchés prioritaires, les ICP, le message central, les objections, les preuves, le plan d'action. Un document partageable entre direction, marketing et commercial, pour que tout le monde attaque dans la même direction
Vous repartez avec un plan clair, actionnable dès le lendemain.
Jean Baptiste Niveau
Fondateur - Geckoon
Depuis 2007, je travaille avec des entreprises qui ont toutes le même problème : une activité commerciale réelle, des efforts constants, et des résultats qui ne reflètent pas ce qui a été investi.
Dans la quasi-totalité des cas, le blocage ne vient pas de l'exécution. Il vient d'une base stratégique insuffisamment clarifiée en amont : une offre trop floue, un marché trop large, des messages trop génériques pour déclencher une décision.
30 M€
de CA générés pour ses clients
29 000
abonnés LinkedIn
100+
clients accompagnés
RÉSERVEZ VOTRE SESSION STRATÉGIQUE
Avant d’investir davantage en marketing ou en recrutement commercial, il faut d’abord vérifier où se situe réellement le blocage.
OFFRE, MARCHÉ, DISCOURS COMMERCIAL, CANAL D'ACQUISITION
LE PROBLÈME N'EST PAS TOUJOURS LÀ OÙ ON PENSE
Pendant cette session, nous allons :
◉ Comprendre votre organisation actuelle
↳ offre, prospection, équipe, canaux, priorités commerciales, objectifs.
◉ Identifier les difficultés que vous rencontrez
↳ ciblage, message, conversion, clarté de l’offre, qualité des RDV, clarté de l'offre.
◉ Revenir sur ce que vous avez déjà tenté
↳ actions lancées, correctifs testés, messages utilisés, limites rencontrées.
◉ Vérifier si le blocage relève bien d’un sujet Offre · Cible · Message
↳ ou si le problème vient plutôt de l’exécution, du canal, du management commercial ou d’un autre facteur.
◉ Décider si Fondations Stratégiques™ est le bon protocole pour vous
↳ décision claire : avancer, attendre, ou traiter un autre blocage en priorité.
Vous m'expliquez votre situation, je vous dis ce que je vois.
30 minutes — Visio — RDV de décision, sans engagement.
Questions - Réponses
C'est la conclusion la plus naturelle quand le pipeline est vide, et elle est compréhensible. Seulement, si le problème était vraiment le volume, votre taux de conversion serait stable et vous auriez juste besoin de plus de contacts en entrée.
Si vos prospects trouvent ça intéressant et ne signent pas, si vos rendez-vous sont tièdes, si vos propositions traînent, le problème n'est pas le nombre de contacts. C'est ce que vous leur dites, à qui vous le dites, et pourquoi ils devraient décider maintenant plutôt que plus tard. Augmenter le volume sur cette base diffuse le même problème à plus grande échelle.
C'est une bonne question à se poser avant de s'engager. Fondations Stratégiques™ est conçue pour des entreprises qui ont déjà une offre existante et une activité commerciale en place, même modeste, mais dont les efforts ne produisent pas les résultats attendus.
Si vous débutez et que vous n'avez pas encore de premiers clients, ce n'est pas le bon moment. La mission travaille sur une base existante : elle clarifie, priorise et structure, elle ne construit pas une offre de zéro.
C'est une question légitime, et elle mérite une réponse directe plutôt qu'une esquive.
La vraie question n'est pas le coût de la mission, c'est le coût de la situation actuelle. Combien vous coûte chaque mois le fait de prospecter sans base stratégique solide ? Combien d'heures commerciales investies sur les mauvaises cibles, les mauvais messages, les mauvaises priorités ?
Si ce chiffre est significatif, le bon moment pour investir dans la clarification, c'est avant d'engager davantage de budget en marketing ou en recrutement commercial, pas après.
C'est probable, et ce n'est pas une objection à rejeter. Connaître son marché ne manque généralement pas. Ce qui manque, c'est le cadre séquentiel qui force à traiter les questions dans le bon ordre, et la perspective externe qui permet de voir ce que la proximité avec son propre sujet rend invisible.
Les dirigeants qui font eux-mêmes cette analyse tendent à confirmer ce qu'ils savent déjà, à défendre les marchés qu'ils ont déjà travaillés, à construire des messages qui leur semblent évidents, mais qui ne déclenchent pas de décision chez un prospect qui les lit pour la première fois
Moins que vous ne le pensez. Voici concrètement comment ça se passe.
Un onboarding Digital : vous répondez à une série de questions et partagez vos documents disponibles. Comptez environ 30 minutes de votre côté.
Dans les 72 heures qui suivent, j'analyse votre offre et vous propose une visio de restitution (1 heure).
Une fois le nouveau positionnement validé ensemble, j'attaque la partie stratégique : ICP, personas, messaging, playbook, page de vente. 5 jours de travail de mon côté.
Une dernière visio d'une heure pour vous restituer l'ensemble.
Au total de votre côté : 2 visios de 60 minutes + 30 minutes d'onboarding. C'est tout ce qu'on vous demande.
Conditions Générales de Ventes
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