Votre équipe commerciale vous rapporte-t-elle vraiment de l’argent… ou vous en coûte-t-elle sans que vous le sachiez ?
Une offre peu attractive peut vous coûter plus de 100 000 € par an, simplement parce qu’elle est trop difficile à vendre.
Quand les ventes stagnent, on pense souvent qu’il faut plus de prospection, plus d’outils ou plus de commerciaux.
Mais si l’offre est difficile à vendre, vous n’augmentez pas les ventes, vous augmentez le coût commercial.
Plus de temps passé, plus de relances, plus de négociations, pour une rentabilité souvent décevante.
Le problème n’est alors plus seulement commercial.
Le problème est peut-être
l’offre elle-même
65 000 €
Coût moyen d'un commercial par an (charges et outils inclus).
Si l’offre est difficile à vendre, ce coût ne disparaît pas : il se transforme en temps passé à relancer, négocier, refaire des propositions et relancer des prospects qui n’achètent pas.
Mais le coût réel est ailleurs.
Entre une offre standard et une offre forte, la différence peut atteindre 480 000 € de chiffre d’affaires par an, à effectif constant.
Ne rien changer ne coûte donc pas seulement un salaire : cela peut coûter plusieurs centaines de milliers d’euros par an.
Vous voulez estimer si votre offre est en train de vous coûter de l’argent ?
65 000 €
Coût moyen d'un commercial par an (charges et outils inclus).
Si l’offre est difficile à vendre, ce coût ne disparaît pas : il se transforme en temps passé à relancer, négocier, refaire des propositions et relancer des prospects qui n’achètent pas.
Mais le coût réel est ailleurs.
Entre une offre standard et une offre forte, la différence peut atteindre 480 000 € de chiffre d’affaires par an, à effectif constant.
Ne rien changer ne coûte donc pas seulement un salaire : cela peut coûter plusieurs centaines de milliers d’euros par an.
Vous voulez estimer si votre offre est en train de vous coûter de l’argent ?
Au lieu de forcer la vente, certains dirigeants font l’inverse : ils rendent leur offre facile à acheter.
Ils ne cherchent plus à convaincre davantage, mais à modifier la structure de leur offre pour accélérer la décision et augmenter le taux de signature.
La prospection reste nécessaire. Mais cette fois, c’est l’offre qui fait le travail le plus dur.
Le Stress-Test d’Attractivité
Le Scoring OAR™
O
O (Offre)
Analyse de la clarté et des résultats tangibles.
A
A (Accessibilité)
Mesure de la charge mentale et de la simplicité décisionnelle.
R
R (Résistance)
Identification des freins et objections invisibles.
Pour obtenir ce résultat, on ne se base pas sur l’intuition du dirigeant, souvent biaisée par son expertise et son historique. On utilise un Scoring OAR™ qui mesure de manière objective la facilité avec laquelle votre marché peut acheter votre offre.
L'objection fatale
Le mécanisme consiste à identifier le moment précis où la décision se bloque.
La plupart des entreprises essaient d’améliorer les résultats en changeant le discours. Ici, on travaille sur la structure même de l’offre. Et quand la structure change, le taux de signature augmente, le cycle de vente diminue et le coût d’acquisition baisse mécaniquement.
Nous pouvons analyser rapidement votre situation et identifier où se situe le blocage.
Qui est Jean Baptiste Niveau ?
Depuis 2007, j’interviens auprès de dirigeants confrontés au même problème : une offre sur laquelle ils ont investi du temps, de l’énergie et des équipes commerciales, mais qui reste difficile à vendre.
Au fil des missions, j’ai constaté que le blocage ne venait généralement ni du marché, ni des commerciaux, mais de la structure même de l’offre, souvent conçue par intuition et jamais réellement testée.
Après avoir accompagné plus de 50 entreprises, dont Engie, Ringover ou InfoPro Digital, j’ai formalisé une méthode de diagnostic pour identifier objectivement les failles stratégiques d’une offre.
Aujourd’hui, mon rôle est simple : vous dire, de manière factuelle, si votre offre peut réellement se vendre avant que vous n’investissiez davantage.
✅ Ce diagnostic est fait pour :
Entreprises avec une offre et une équipe commerciale, mais une croissance qui plafonne.
Dirigeants dont les commerciaux doivent trop convaincre pour signer.
Décideurs voulant un audit rationnel avant d’investir en marketing ou en recrutement commercial.
Entreprises lançant une nouvelle offre et souhaitant valider le positionnement avant d’investir.
⛔ Ce diagnostic n'est pas fait pour :
Projets en phase d’idée sans marché ni cible clairement identifiés
Entreprises cherchant seulement plus de leads, de publicité ou de scripts de vente.
Structures sans budget pour investir après le diagnostic.
Dirigeants qui ne veulent pas remettre en question leur offre ou leur positionnement.
COMPRENDRE SI VOTRE PROBLÈME VIENT DE VOTRE OFFRE, DE VOTRE MARCHÉ OU DE VOTRE ÉQUIPE COMMERCIALE
Diagnostic Flash : 15 minutes pour identifier le blocage
◉ Je vous explique pourquoi votre offre ne se vend pas
↳ Vous repartez avec des premières pistes concrètes, même si vous décidez de ne pas aller plus loin.
◉ Vous comprenez si le problème vient de l’offre ou des commerciaux
↳ Vous évitez d’investir au mauvais endroit.
◉ Vous découvrez le premier obstacle invisible qui bloque vos ventes
↳ Ce moment précis où vos prospects décrochent, sans que vous compreniez pourquoi.
◉ Vous savez si ça vaut le coup d’investir dans un audit complet
↳ Décision simple : on continue ou on s’arrête.
Durée : 30 min — Visio — Aucun engagement
Vous voulez comprendre précisément ce qui bloque les ventes de votre offre ?
Avant d’investir davantage en marketing ou en recrutement commercial, il faut d’abord vérifier où se situe réellement le blocage.
OFFRE, MARCHÉ, DISCOURS COMMERCIAL, CANAL D'ACQUISITION :
LE PROBLÈME N'EST PAS TOUJOURS LÀ OÙ ON PENSE
Ce premier échange permet d’analyser rapidement votre situation et de voir s’il est pertinent de réaliser un VERDICT™ Audit d’Attractivité.
30 minutes — Visio — Aucun engagement.