Votre offre est-elle une Vitamine ou un Antibiotique ?
Vos commerciaux travaillent dur, mais les résultats stagnent.
Les cycles de vente s'allongent, les prospects hésitent.
Et si le problème n'était pas vos commerciaux, mais votre offre ?
Le problème c'est pas vos commerciaux
Pendant des années, pour vendre plus, les entreprises ont recruté des commerciaux.
Le problème : un commercial coûte 50 K € et met 9 à 12 mois à devenir rentable.
Si votre offre rencontre des résistances, ce commercial ne vendra jamais assez pour rembourser votre investissement.
Le vrai sujet n'est donc pas de recruter plus , mais de s'assurer que l'offre se vend
AVANT d'investir dans la force commerciale.
180 K€ par an et par commercial !
le coût de l'inefficacité
💸
L'investissement direct
Environ 20 K€ de recrutement et formation, puis 9 mois de montée en puissance avant qu'il devienne rentable. S'il échoue et part, vous devez tout recommencer à zéro.
📉
Le manque à gagner
Un commercial doit, en moyenne, générer au moins 225 K€/an pour être rentable.
Avec une offre peu attractive, il plafonne à 100/150 K€.
Vous avez un manque à gagner de 75 à 125 K€/an.
Chaque prospect qui ne signe pas avec vous est un client qui signe chez un concurrent.
Les nouveaux clients ne compensent pas la perte des clients existants.
Au total, on estime qu'une offre peu attractive,
vous coûte environ 180 K€ par commercial et par an.
Arrêtez de pousser !
faites-vous tirer par le marché
Au lieu de prospecter encore et encore, les entreprises qui grandissent vite restructurent d'abord leur offre.
Une offre mal packagée oblige vos commerciaux à prospecter, convaincre, négocier sur chaque deal.
Une offre attractive inverse la mécanique : ce n'est plus vous qui forcez la vente, c'est le prospect qui a envie d'acheter.
Quand l'offre est bien conçue, la vente devient une évidence, pas un combat.
Le Scoring OAR™
mesurer l'attractivité de votre offre
Pour qu'une offre se vende, elle doit valider 3 conditions (le Scoring OAR™) :
O
O (Offre)
Votre promesse est-elle claire et perçue comme un résultat tangible ?
Ou est-ce un concept flou que le prospect doit "déchiffrer" ?
A
A (Accessibilité)
La décision est-elle simple ?
Ou imposez-vous une charge mentale trop forte (validation interne, montage de dossier, multiples interlocuteurs) ?
R
R (Résistance)
Quel est le "Kill-Switch" ?
Cette objection invisible qui bloque systématiquement la signature au dernier moment ? (prix perçu comme trop bas ou trop élevé, processus d'achat complexe, risque politique interne...)
O (Offre)
Votre promesse est-elle claire et perçue comme un résultat tangible ?
Ou est-ce un concept flou que le prospect doit "déchiffrer" ?
A (Accessibilité)
La décision est-elle simple ?
Ou imposez-vous une charge mentale trop forte (validation interne, montage de dossier, multiples interlocuteurs) ?
R (Résistance)
Quel est le "Kill-Switch" ?
Cette objection invisible qui bloque systématiquement la signature au dernier moment ? (prix perçu comme trop bas ou trop élevé, processus d'achat complexe, risque politique interne...)
Ces frictions bloquent la vente et vos commerciaux ne peuvent rien y faire.
C'est pour ça que prospecter plus ne change rien : vous multipliez les efforts sur une offre qui résiste structurellement.
LE VERDICT™ mesure ces 3 piliers pour identifier où se situe le blocage.
Qui est Jean Baptiste Niveau ?
Depuis 2007, je travaille avec des dirigeants qui ont un problème récurrent : leur offre ne se vend pas, et ils ne savent pas pourquoi.
Parce que l'offre a été conçue dans l'urgence (demande d'un client, décision du lundi matin), jamais testée, jamais restructurée. Résultat : les commerciaux forcent, les prospects hésitent, les cycles s'allongent.
Je suis intervenu pour des sociétés comme Engie, InfoPro Digital, Companeo, Profideo, Ringover, Finexkap. Au total plus de 50 entreprises accompagnées.
OBJECTIF : DIAGNOSTIQUER AVANT DE VENDRE
Cette offre est-elle faite pour vous ?
✅ Ce diagnostic est fait pour :
Vous êtes une PME de services (SaaS, Conseil, Agences) entre 500K€ et 5M€ de CA
Vous avez déjà une équipe commerciale en place, mais les résultats stagnent
Vous avez une offre existante, mais les cycles de vente sont longs et les prospects hésitent
Vous êtes prêt à remettre en question la struturation de votre offre
⛔ LE VERDICT™ n'inclut pas :
La prospection à votre place
La formation de vos commerciaux
La refonte de vos supports marketing
La réécriture de vos scripts de vente
Diagnostic Flash
15 minutes pour identifier le blocage
Pendant ce RDV :
◉Je vous explique pourquoi votre offre ne se vend pas
↳ Vous repartez avec des premières pistes concrètes (même si vous n'allez pas plus loin)
◉Vous comprenez si le problème vient de l'offre ou des commerciaux
↳ Vous arrêtez d'investir au mauvais endroit
◉Vous découvrez le premier obstacle invisible qui bloque vos ventes
↳ Ce qui fait décrocher vos prospects au dernier moment (vous ne le voyez jamais seul)
◉Vous savez si ça vaut le coup d'investir dans un audit complet
↳ Décision claire : aller plus loin ou pas (pas de pression, pas de vente forcée)
Réservez votre Diagnostic Flash
Vous voulez savoir si le problème vient de votre offre ou de vos commerciaux ?
Vérifiez mes disponibilités en cliquant sur le bouton ci-dessous.
Premier échange : 15-20 min — Sans engagement