Vos prospects trouvent votre offre intéressante, mais ils ne passent pas à l'action
En 72h, vous savez exactement où ça coince.
En 10 jours, vous avez votre kit complet pour passer à l’action
Vous prospectez.
Vous relancez.
Vous avez des RDV.
Et pourtant, les cycles s'étirent, les prospects disparaissent, le réseau tourne encore trop.
Ce n'est pas un problème d'effort.
Ce n'est pas un problème de budget.
C'est un problème de fuites
Et tant que vous ne savez pas exactement où ça fuit, vous faites moins de ventes.
VOTRE TUNNEL FAIT LE JOB, MAIS IL EST PERCÉ.
Imaginez une baignoire.
Vous ouvrez le robinet.
L'eau coule.
Vous remplissez.
Mais le niveau ne monte pas.
Réflexe naturel : ouvrir plus fort.
Plus de pression.
Plus de débit.
Plus longtemps.
Sauf que si la baignoire fuit, augmenter le débit ne règle rien.
Ça accélère juste le gaspillage
C'est exactement ce qu'il se passe dans votre process de ventes :
Vous envoyez des emails,
Vous faites du phoning,
Vous publiez sur les RS
Vous prospectez,
Vous relancez.
Mais le niveau ne monte pas.
Parce que pendant que vous remplissez, ça fuit ...
Pas en une seule grosse fuite visible.
En dizaines de petites fuites silencieuses :
→ le prospect qui dit "c'est intéressant" et disparaît
→ le RDV qui n'aboutit pas
→ la proposition qui dort depuis 3 semaines
→ la relance qui reste sans réponse
→ le contenu qui génère des likes mais pas de demandes
→ le message qui crée de l'attention mais pas d'intention
Chaque fuite est invisible. Ensemble, elles vident votre pipeline.
Avant de remplir plus vite, trouvez d'où ça fuit.
LES FUITES NE SE VOIENT PAS, ET ELLES COÛTENT CHER ...
D'abord : ce que la fuite vous coûte au quotidien
Posez-vous une question simple.
Combien d'heures par semaine sont investies sur des offres, des cibles ou des messages qui ne génèrent pas assez de ventes ?
Si vous (ou vos équipes commerciales) y consacrez 10h / semaine :
→ Ca fait 40h / mois
→ Soit 480h / an (plus de 3 mois de salaire ...)
Si on prend une base de 5 000 € / mois de salaire chargé, le manque à gagner représente
16 000 € / an de pertes sèches incompressibles
Ce chiffre n'apparaît sur aucune facture.
Vous le payez malgré vous parce que votre process commercial fuit a plusieurs endroits.
Ensuite, ce que vous gagnez quand vous colmatez
Même tunnel. Même effort. Même budget.
Avant : 500 actions → 50 réponses → 15 RDV → 8 propositions → 3 ventes / mois
Après avoir colmaté les fuites :
500 actions → 75 réponses → 25 RDV → 14 propositions → 6 ventes / mois
Vous n'avez pas travaillé plus. Vous avez arrêté de perdre silencieusement.
Sur 12 mois, 3 ventes supplémentaires par mois représentent :
Panier moyen 3 000 € → +108 000 € / an
Panier moyen 5 000 € → +180 000 € / an
Panier moyen 10 000 € → +360 000 € / an
Même tunnel. Même effort. Même budget
X2 fois plus de résultats
LA FUITE PEUT VENIR DE 6 ENDROITS DIFFÉRENTS
1. L'offre : vos prospects comprennent ce que vous faites. Mais ils ne comprennent pas pourquoi ils doivent acheter tout de suite.
2. La cible : vous prospectez les bons secteurs, mais pas les décideurs qui ont le problème + l'urgence + le budget
3. Le message : il décrit votre expertise. Il ne crée pas de tension. Le prospect trouve cela intéressant et ne signe pas.
4. La preuve : le prospect vous sait compétent. Mais il ne pense pas que ça va fonctionner pour lui.
5. La page : elle présente l'offre. Elle n'organise pas la décision. Le prospect lit, comprend, et repart sans agir.
6. Le parcours de décision : le prospect est intéressé. Mais la prochaine étape est trop floue, trop engageante, ou pas assez urgente. Il attend. Rien ne se passe.
VOICI CE QUE FONDATIONS STRATEGIQUES™ FAIT POUR VOUS
Votre offre
Transformez l'intérêt en décision d'achat
On passe tout au crible : ce qui est clair, ce qui reste flou, ce qui crée de la valeur perçue et ce qui freine la vente. On identifie la friction dominante qui bloque la décision et on la supprime.
Vous repartez avec une offre que vos prospects comprennent facilement et ont envie d'acheter
Vos cibles prioritaires
Prospectez ceux qui ont le budget
On identifie les secteurs et profils où votre offre rencontre simultanément le bon problème, la bonne urgence et le bon budget. Fini les RDV tièdes avec des interlocuteurs qui ne décident pas.
Vous repartez avec 3 cibles prioritaires activables et celles qu'il faut arrêter de prospecter.
Vos personas
Parlez au bon décideur avec le bon angle
On cartographie qui vit le problème, qui décide, qui influence, qui bloque, qui paie. Un mauvais interlocuteur peut planter une vente même quand l'offre est parfaite. On élimine cette fuite.
Vous repartez avec un persona prioritaire précis et les angles pour déclencher sa décision.
Vos messages
De "c'est intéressant" à "on signe où ?"
On travaille la promesse, le problème racine, les objections, les preuves, les angles qui créent de la tension commerciale. Décrire votre expertise ne suffit pas, il faut que le prospect ressente pourquoi agir maintenant.
Vous repartez avec un argumentaire qui déclenche des décisions
Votre page de vente
Une page qui organise la décision
On construit une page à partir de l'offre clarifiée, de la cible prioritaire et du message retenu. Elle n'explique pas seulement ce que vous faites, elle guide le prospect vers une décision claire.
Vous repartez avec une page de vente prête à l'emploi
Votre plan d'action
Les bonnes actions dans le bon ordre
Pas 25 recommandations qui restent dans un dossier. On priorise les 3 à 5 actions qui colmatent les vraies fuites en premier, celles qui ont le plus d'impact sur votre efficacité commerciale.
Vous repartez avec un plan clair, actionnable dès le lendemain.
RÉSERVEZ VOTRE SESSION STRATÉGIQUE
Avant d’investir davantage en marketing ou en recrutement commercial, il faut d’abord vérifier où se situe réellement le blocage.
OFFRE, MARCHÉ, DISCOURS COMMERCIAL, CANAL D'ACQUISITION
LE PROBLÈME N'EST PAS TOUJOURS LÀ OÙ ON PENSE
Pendant cette session, nous allons :
◉ Comprendre votre organisation actuelle
↳ offre, prospection, équipe, canaux, priorités commerciales, objectifs.
◉ Identifier les difficultés que vous rencontrez aujourd’hui
↳ rendement commercial, ciblage, message, conversion, clarté de l’offre, qualité des RDV.
◉ Revenir sur ce que vous avez déjà tenté
↳ actions lancées, correctifs testés, messages utilisés, limites rencontrées.
◉ Vérifier si le blocage relève bien d’un sujet Offre · Cible · Message
↳ ou si le problème vient plutôt de l’exécution, du canal, du management commercial ou d’un autre facteur.
◉ Décider si Fondations Stratégiques™ est le bon protocole pour vous
↳ décision claire : avancer, attendre, ou traiter un autre blocage en priorité.
30 minutes — Visio — RDV de décision, sans engagement.
Avec qui vous allez travailler
Depuis 2007, Jean-Baptiste Niveau aide les entreprises à clarifier leurs offres, structurer leurs messages et améliorer leurs dispositifs d’acquisition.
Fondateur de Geckoon suivi par plus de 29 000 personnes sur LinkedIn, il a contribué à générer plus de 30 millions d’euros de chiffre d’affaires pour ses clients.
Jean Baptiste est spécialisé dans la restructuration de process commerciaux et l'optimisation de tunnels de ventes.
Conditions Générales de Ventes
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