DĂ©couvrez la StratĂ©gie de la POM đ
QUAND ON LANCE UN BUSINESS ON FAIT TOUS LA MEME ERREUR ...
1ïžâŁ On commence par crĂ©er notre offre de service, qui se base sur notre expertise
2ïžâŁ Ensuite, on essaye de vendre cette offre Ă des prospects que lâon a imaginĂ© quâils pourraient ĂȘtre intĂ©ressĂ©s par cette offre ...
3ïžâŁ Et on se dit quâavec tout ce que lâon a mis en place (Site Web, Flyers, RĂ©seaux Sociaux, Emailings, etc âŠ), on va rĂ©ussir Ă vendre notre offre đ đ đ đ đ
ET C'EST LĂ QU'EST LE PIEGE !!!
VOUS AVEZ FAIT TOUT L'INVERSE DE CE QU'IL FAUT FAIRE
Pour rĂ©ussir Ă lancer son activitĂ©, la seule mĂ©thode qui fonctionne c'est la stratĂ©gie de la POM đ
POMđ veut dire :
Persona - Offre - Message
Pour construire votre POMđ, il faut :
Pour élaborer votre Persona, vous devez absolument comprendre :
đ De quoi il a besoin ?
đ Quel problĂšme il nâarrive pas Ă rĂ©gler tout seul ?
đ Pourquoi il nâarrive pas Ă rĂ©gler ce problĂšme ?
đ Quelles consĂ©quences cela a dans sa vie ?
Si vous ne comprenez pas ce qui se passe dans sa tĂȘte, vous ne pourrez jamais rien lui vendre
Pour créer une offre irresistible, vous devez régler un problÚme DUR
đ Douloureux : ca me gĂąche la vie, il faut que ca cesse / change
đ Urgent : je vais pas accepter cette situation encore trĂšs longtemps, je suis Ă bout âŠ
đ RĂ©current : jây suis confrontĂ© trop souvent
Si votre offre ne solutionne pas un problÚme DUR, elle sera perçue comme une commodité et vos clients n'achÚteront pas, car ce n'est malheureusement pas une priorité pour eux
Pour écrire des messages impactants, vous devez faire appel aux émotions de votre lecteur.
Il existe 4 leviers que vous pouvez utiliser :
đ Les Frustrations (je veux m'en Ă©loigner)
đ Les Peurs (je veux l'Ă©viter)
đ Les DĂ©sirs (je veux l'obtenir)
đ La CurisoitĂ© (je veux en savoir plus)
Plus vous faites appel aux émotions de votre Persona, et plus il aura envie de vous lire
EN RESUME POUR DEMARRER, VOUS AVEZ BESOIN DE :
Et c'est tout, vous n'avez pas besoin de plus !
CE QUE LA METHODE POMđ VA VOUS APPORTER
đ Positionner votre activitĂ© sur les prospects qui ont le plus besoin de votre offre
đ Adapter (ou crĂ©er) votre offre en vous basant sur ses attentes et ses dĂ©sirs profonds
đ Elaborer des textes qui sont adaptĂ©s Ă votre Persona avec des messages qui ont de lâimpact sur lui
đ Vous allez connaĂźtre sur le bout des doigts, le profil psychologique de votre persona. Vous allez le connaĂźtre mieux quâil ne se connaĂźt.
đ Vous allez lui proposer une offre qui apporte tellement de valeur Ă ses yeux, quâil ne pourra pas la refuser.
đ Vous allez rĂ©diger des messages impactants qui font appel aux Ă©motions de vos prospects et dĂ©clenchent lâacte dâachat.
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